印刷和包装报价，老板们最容易忽略这些问题！-凯发登录

当一些客人询问时，他们问：“我需要多少钱才能做一个精品盒？”我想做一批水果纸箱。你觉得他们怎么样？一个多少钱？”“我想订100个礼盒。多少钱？”这些是我们包装印刷厂经常遇到的问题。面对一些目的性不强的非专业客户，他们不知道箱体类型、参数尺寸、材质和工艺。在这种情况下，一步一步的指导和沟通需要花费大量的时间，才能了解客户的具体需求。

我们认为，报价涉及方方面面，从箱式的选择到尺寸、纸箱材料、工艺、数量等，都需要稍加计算！但在客人眼中，报价应该是一件非常简单的事情。客户的询价态度很轻浮，但厂家要严格！在定制包装箱业务中，客户对报价的理解与印刷包装厂完全不同！

传统的报价方式通常是根据材料成本、生产成本、利润和人工成本来计算最终报价。其中，劳动是最容易被忽视和最难核实的，因为沟通时间的长短、沟通的难易程度，以及是否成为有效的秩序都难以准确把握。

给你一个栗子：你去买手机，买电脑。人的服务最多只是销售员的工作时间。在产品定价的时候，企业已经制定了预算，销售手机和销售电脑最多消耗了多少劳动。当价格确定后，产品就被拿走了。与包装盒不同的是，我们今天要换尺寸，明天要换材料，后天要换盒型。我们不知道以后需要改变多少。

包装箱订单业务是一回事，一个讨论。就公司成本管理而言，没有办法确定和量化服务成本。这取决于投标人的经验。订单利润和总成本之间的权衡。例如：一张2000元的订单，你的毛利是100元。如果你用半天时间与客户沟通，最终你将幸运地成为一个有效的订单，因此你不会失去或赚取这笔交易。但如果没有交易，或者交易时间超过半天，你就会赔钱。

长期以来，包装印刷企业普遍存在报价难、报价麻烦、报价费时的问题。一些企业为了盈利，花费大量宝贵的时间为客户报价。